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• 品號：4157769





• 純天然植物精華
• 一致好評
• 促進敏感度

商品訊息描述:

新歡縮得妙

諾得強效版高濃度蔓越莓膠囊



商品訊息簡述:

商品內容	特惠組
功能用途	緊實 潤澤 嫩白 加強防護
質地類型	凝膠

◆商品名稱：新歡縮得妙

◆容量：15 ml /入

◆成分：L-精氨酸、蘆薈露、海藻精華萃取、異黃酮素、人參精華、韓國紅參萃取物、
大棗、羥乙基纖維素、玻尿酸、彈力蛋白、薄荷腦、薄荷精油、甲基戊酮

◆使用方式：請參閱包裝說明

◆保存期限： 4年,以消費者收受日起算,至少距有效日期180日以上

◆注意事項
1. 若發現產品不適合您的肌膚，請停止使用
2. 請放於陰涼乾燥處保存，避免陽光直射

◆產地：台灣
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◆品名:諾得強效版高濃度蔓越莓膠囊

◆主成份:蔓越莓萃取粉(含前花青素)、酵母抽出物(含維生素B群;維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素B12、菸鹼酸、葉酸、泛酸、生物素)、嗜酸乳桿菌Lactobacillus acidophilus、鼠李糖乳桿菌Lactobacillus rhamnosus、洛神花萼萃取粉(含特殊有機酸、前兒茶素、洛神花酸)

◆其他成份:膠囊殼：明膠、二氧化鈦、硫酸月桂酯鈉、紅色七號、黃色四號、純水。

◆原產地：台灣

◆保存期限：3年

◆內容量:60粒裝
營養標示：
本包裝含:60份(每粒0.5公克)

每份 每日參考值百分比
熱量 1.15大卡 0%
蛋白質 0.02公克 0%
脂肪 0.03公克 0%
飽和脂肪 0公克 0%
反式脂肪 0公克 *
碳水化合物 0.2公克 0%
糖 0公克 0%
鈉 0毫克 0%

◆食用方法:
一般保養:每次1粒，一天2次，早、晚食用
加強保養:每次2粒，一天2次，早、晚食用

◆廠商名稱:天良生物科技企業股份有限公司

◆廠商電話:0800-251-197

◆廠商地址:新北市汐止區大同路一段147號9F

◆保存方式:請置於乾燥陰涼通風處，避免潮濕或陽光直射，及孩童不易取得之處

◆注意事項:x

◆本產品已投保新安東京海上產物保險陸千萬元整

◆投保產品責任險字號 22504ML000010

◆食品業者登錄字號:K-154126913-00000-9





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▲川普的經濟保護主義，將掀起全球經濟大海嘯。（圖／路透社）

文／郭琛

美國新任總統川普要實施的貿易政策，基本上是種粗暴的保護主義，包括不浪費時間在TPP（跨太平洋經貿夥伴協定）談判上，並計畫撤除已簽訂的FTA，再對來自中國、墨西哥等特定國家，分別課徵45％與35％的懲罰性關稅，甚至計畫普遍性提高美國關稅至20％（目前平均關稅為3.5％）。果真如此實施，將會是全球經濟的大海嘯，台灣也不能倖免於外。

川普企圖以「美國優先」的政治手段，要求美國製造業重回美國的政策，必然使目前亞洲工廠的代工量大幅減少，這意味台灣與大陸中有高技術含量的代工廠，為了巨變衝擊下的生存，就得考慮在美國設廠，或想法到(美國以外的) 市場銷售自家的產品。

在此分享個人認為市場行銷中的實用教戰手則 - 市場ABC， A是代表Attention， B是代表Business ，C是代表Close，分別代表行銷、產品與銷售三個層面、三個階段。簡單說銷售成績就是經過A ， B ， C三個階段完成的，照理說應是依A ， B ， C的程序來進行，但很多工廠是倒著順序來的，行銷更是大部分代工廠所誤解，甚至索性不做的區域。

市場行銷中的Close

C是Close代表完成銷售工作。很多工廠的直覺反應，銷售就是帶著自家產品，到人多的地方去兜售了。如果產品本身的各項功能配備都很好，有興趣的客戶在詢問產品功能配備後，若價錢可以接受，達成交易的機會就很大。這種類似地攤式的交易方式，有時還好但大部分時候都很辛苦。

辛苦的原因有兩大類，一類是客戶不會自動上門，工廠只好沿門托缽的敲門方式去兜售產品給客戶。另一類是找到的客戶不對，客戶對產品的各項功能配備或價錢不滿意，更多得是客戶連聽都不想考慮。

Close的對象可能是代理商、零售商或終極消費者。在沒有做好AB的情況下，銷售工作的 C，就只能含淚喊出：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。慢慢著，有經驗的工廠知道，出去找客戶前先強化產品本身的各項功能與配備。

市場行銷中的Business

B是Business ，就是產品本身的各項功能配備。所以在設計產品時，最好能做在產品光譜的兩端，要嘛要有主要功能特別強大，要嘛就是售價比別人低廉，要是訴諸於性/價比，那就四面八方都有不同的競爭者了。

如果在B項產品方面有好的成績，則C項的銷售就會有較高的成交率。產品有越高的競爭力，銷售的成交率就越高，但傑出的市占率似乎只要有傑出的產品就可以做得到? 答案是未必如此。

▲好的行銷，在找客戶前先強化產品本身的各項功能與配備。（圖／達志／示意圖）

值得深思的範例

我的工作資歷有長時間在掃描器的領域，所以選此行業的領頭雁-台灣的虹光精密工業公司為範例。虹光在快速文件掃描器的行業，不但是台灣領航者，也是世界級數一數二的領航者。

舉她的一個代表性客戶來標定其產品水準，世界上最大的公司-WalMark，集團內全球擁有11,666家據點，為了其內控系統需要，所有的文件都得即時輸入電腦，這意味著各分店、各部門，每天須輸入大量文件。為提升集團的生產力，WalMark從1999到2001年間就購置了超過5萬套Avision的各型快速文件掃描器(Document Scanner) 給每一分店與各部門使用，之後每年再添置2000到3000台的快速文件掃描器。

事實上虹光成立20幾年來，標案客戶涵蓋全球，知名的有德國的Lufthanasa、BMW、Simens，法國COMPTENICKEL，義大利的Consip與INPS，波蘭的陸軍與警察單位，俄羅斯的Megafon、 Sberbank，南非政府，中國的中國電信(中國移動) 、中國銀行、各政府機關、順豐、捷達、圓通、申通等快遞公司，巴西的Korreios(郵局) 、VIVO、OAB律師樓、TJPA(司法院)、UNIDAS與Bye Bye Paper，韓國的KPIC，、、、等近千個這種大大小小的銷售案例。由於這些都是隸屬標案，當年只有台灣的股民知道虹業績很好， 至於Avision這個品牌就乏人知曉。

虹光的客戶不但是世界各國的前500大企業、世界各國的政府機關，還包括了她的競爭者，像Kodak、Brother、Xerox、Lexmark、HP、IBM、Sharp、Kodak、、、，甚至包含這行業的龍頭老大 -Fujitsu，都向Avision ODM各型的文件掃描器。但虹光一開始為避免她ODM客戶的顧慮，就決定不積極在市場推廣虹光的品牌定位，而內斂到虹光的Avision僅是一個商標。

但是在近年來，歐、美、日的標案市場已日漸飽和，而其中小型公司與家庭對文件管理開始日趨重視，使得零售市場規模竟已超過標案市場，但市場量加大之下，虹光的ODM客戶兼競爭者，逐步對虹光的報價砍的刀刀見骨。無品牌加持的虹光，空有標案市場的高成交率，在新興的零售市場裡，中小型客戶的上門率幾乎為零。就連Brother、Epson在快速文件掃描器(DS)沒有等同虹光的產品技術，一跳入DS市場，就挾持在(其他) 市場的品牌知名度，僅2-3年光景就大幅超過虹光的市場佔有率。

虹光在信用卡比較 現金回饋市場低調作法下不是個案，幾乎是許許多多台灣工廠奉行的金科玉律。許多台灣上市公司是工廠出身，即使在技術領先時，大多不敢同步進行品牌行銷，少數的特例像捷安特，當年一面接ODM的生意，一面仍敢於在市場進行品牌行銷，甚至勇於到一級戰場設立前進據點。

要使市場佔有率(銷售)有跳躍式的上升，除了須有傑出產品提供的高成交率外，還需要想辦法使客戶上門詢問率提高，而成功的行銷就是吸引門當戶對的客戶上門。

▲沒有行銷的銷售，如同沒有規劃的產品，結果常是辛苦後還是辛苦！（圖／達志／示意圖）

市場行銷中的Attention

Attention是屬行銷層面。市場行銷的目的，是藉由品牌本身或依新推出產品的功能或價錢，使產品在市場上的辨識度上揚，以吸引目標消費者的注意，達到增加消費者的上門詢問率 。

例如想買車的消費者上門詢問Volkswagen Golf車子後，10位消費者有4位成交，這是相當不錯了; 但問題是想換車的消費者，會考慮到Volkswagen車行詢問(車子性能價格等等)的比率是10位中只有1位，如此之下Golf的市占率的期望值是10% (詢問率) x 40% (成交率) = 4%(市占率)。

增加Golf的市占率，可由B項將車子改進各項功能、或由C項找到超級銷售人員來賣車子，來提升成交率。但大眾化產品的市占率須仰賴市場行銷的手段，透過增加消費者的詢問率，來提升市占率。

傳統的Attention用登廣告，來呼喚潛在客戶的注意。但今日資訊的產生已遠超過現代人所能接受，即使廣告內容的好壞會影響客戶的感受，但廣告上的資訊都屬於自賣自誇的性質，使得登廣告的大多數結果會是費用高、成效小。另一種Attention的手段是贈送配備或用降價來吸引想佔便宜的游離客戶群，即以犧牲些利潤來換取市占率的增加。

若有專業而公正的汽車雜誌做的專題報導，報導該品牌的某一新型款式的性能測試，可名列於中高位階的極品；或好友有開這款車，以極好的評語向你推薦，則銷售就容易多了。最好的Attention方法，就是藉由產品專家的好評價，或使用者的好口碑了。

消費者在購買產品前，總會想參考專業的評價與使用者的口碑。就像今天在任何網購的地方，放著這兩個意見，就能消除消費者的疑慮，加快他們的購買決心。

當產品技術有所突破時，就是品牌推廣(Attention)的最佳時機，此時利用被評價的好成績，盡可能把品牌定位拉高，否則加入特殊的功能將品牌辨識度拉到利基(Niche)位置。否則終極消費者沒認知品牌的高度，則就算該品牌產品降價求售，消費者都無法感受到物超所值而沒有購買誘因。

當產業技貸款率利計算公式試算術已成熟時，就很難再改變該產業內各品牌的定位了，因為雜誌都不想碰已成熟的技術或產品，而消費者也心存定見了。此時沒有品牌的產品會是賣得相當很辛苦，因為各家產品的技術都無太大差別了，此刻品牌就成為顯性的選項，結果沒品牌的產品售價，只能比好品牌的售價低了一截。

把商標推廣成品牌

有許多公司以為貼上了自己的商標(trademark)來銷售，就是品牌(brand) 行銷。但如果該市場的消費者都不認知此商標的魔力(定位) ，則商標不能被稱為品牌。現實的說法，品牌有其加分的價值而商標幾乎沒有價值。其差別就在品牌行銷將品牌長期維持在某一固定的位階上，讓媒體、通路商到消費者，對品牌的辨識度能認知、滿意度能維持、忠誠度能持續，則產品一旦貼上該品牌，定價可最佳化、銷售可最省力。

同樣的，產品的技術(功能、品質)需持續匹配該品牌的長期定位。所以長期而言，品牌行銷之難在於持續維持產品與品牌的互動關係。當有不同層次的技術，就最好用不同的品牌來區分，否則品牌定位會有模糊化。

仍有技術優勢的工廠，最好在市場成長期 (技術導向屬的賣方市場)，做好品牌定位的工作來確定名份，否則到了市場成熟期時(品牌&價錢導向的買方市場) ，在市場上仍沒有名份，就只能白髮宮女話當年，任由客戶喊價錢。一旦步入生命週期的衰退期，因為所有產品的品質、功能與價錢都近似時，市場幾乎只接受有品牌產品。

不管前進零售市場，或只針對系統整合商，銷售前從各個角度的數據來做行銷的依據，再從客戶的角度來檢視行銷的計畫。做行銷與做產品一樣，No Basic- No Magic。做好行銷A與產品B的工作，就能輕鬆達成產品銷售額的C。沒有行銷的銷售，如同沒有規劃的產品，結果常是 - 辛苦後還是辛苦!

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●作者：郭琛，居住在德國，前德國台灣商會聯合會總會長，目前為第廿二屆歐洲台灣商會聯合總會監事長。以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎網友參與，投稿請寄editor88@ettoday.net







清明連假將屆，台股市場觀望氣氛濃，台股昨（30）日成交值仍不足900億元，但盤面仍有華邦電（2344）、合晶（6182）等13檔上市櫃股受到買盤青睞，成交量增逾萬張，股價逆勢上漲0.82～9.85％以上。



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台股量縮狹幅整理，指數小跌0.08％，收9,848點，但個股表現活躍，據統計，昨日共有13檔「量增價揚」的上市櫃股成交量較前一日大增1～10萬張，量能明顯增溫，成為人氣多頭焦點。

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華南投顧董事長儲祥生觀察，個股多為低價股，在各擁題材的情況下，波段股價呈現帶量上漲的行情。其中，華邦電、台新金創波段新高，表現相當強勢。華邦因市場供需失衡，業者高價搶貨，不斷拉高產品報價，吸引買盤搶進，昨日投信大舉敲進買超華邦電逾1.6萬張。合晶雖去年每股淨損3.55元，但昨日股價仍有亮眼表現，顯見市場多看好半導體產業的長線行情，加上大陸半導體廠大舉擴產，預期下半年矽晶圓報價漲勢兇。相較於台勝科、環球晶，合晶目前股價仍居於低檔，因此吸引買盤進駐。台新投顧經理范婉瑜表示，個股價量均比大盤來得強，在技術面上相對強勢。從族群上來看，華邦電、南亞科受惠於記憶體的漲價題材，TPK-KY元太則與面板相關。TPK-KY日前宣布與中國大陸觸控面板龍頭歐菲光策略結盟，可望因蘋果單挹注帶動營運看俏。台苯擁高殖利率、元太成長動能來自電子貨架標籤，且去年第4季獲利大躍進，皆有利多加持，吸引買盤進駐。范婉瑜提醒，飛宏、晟銘電等股周轉率較高。對仿周轉率高的個股，應特別留意未來2～3個交易日股價表現，觀察籌碼是否換手成功。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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▲吳小姐和弟弟們想找回10年前，意外闖入家中的小狗。（圖／網友吳依庭提供，請勿隨意翻拍，以免侵權。下同）

實習記者吳鎮良／採訪報導

網友吳依庭和弟弟們，希望能藉由《ETtoday東森新聞雲》幫忙找一隻小狗。10年前，吳小姐的爸爸從朋友那裡帶回一隻混種的瑪爾濟斯，那晚他們都非常開心新成員的到來，並開始取名子，由於希望能帶來財運，所以決定取名Money。但是沒隔幾天牠被送了，而且下落不明。

吳小姐說，「剛來的幾天，Money總是隨地大小便，由於平日爸爸在外工作、我和兩個弟弟也都在學校，所以大多時間是由媽媽在清理...。」

▲Money喜歡骨頭，連對潔牙骨都愛不釋手。

說到印相深刻的事，吳小姐表示，有一天，爸爸拿著骨頭和Money在玩時，牠突然搶過去並整根吞下！沒想到隔天一早，Money沒有活力的趴在地上，並且看起來呼吸困難，媽媽送牠去醫院時，醫生說要立刻動刀取出骨頭，否則會窒息！我們想說能遇到就是緣分，便花了近萬元動了手術；術後的Money全身沒有毛(因手術而剃光)，頭帶喇叭套，彷彿知道我們救了牠，不像剛來時不大理人，而是相當開心地搖著尾巴，並隔著玻璃狂叫著我們，全家看到這幕時，都感動得流下開心的淚水。

「只是過沒幾天，媽媽還是把Money送人了... 弟弟們放學回來原本開心地想找牠玩，不過，卻再也見不到牠了！ 我們因此難過了一陣子... 問媽媽把牠送給誰了，她卻怎麼都不說，只冷冷說了一句：我們家不適合養狗。」吳小姐說，從此再也沒有Money的消息，我們家也再沒有養過寵物。」

▲Money趴在地上時，就像一塊地毯，旁邊是牠最愛的潔牙骨。

在那個年代，別說智慧型了，甚至有隻智障型手機都還不是很常見！所以吳小姐沒有太多關於Money的照片及影片，這些僅存的照片，也是他們對於Money最後的印象。

▲經過了10幾年，還是很想你，你現在在哪裡呢？還是那麼愛咬骨頭嗎？

吳小姐表示，我們不怪媽媽當年一句不說就把牠送人，畢竟當時還在求學的我們，大多的時間都是由媽媽在清理Money的大小便，也難怪媽媽會覺得不公平而突然暴走；現在我和弟弟都出社會了，但還是非常想念牠，好想知道他有沒有遇到好的主人，現在過得好不好？想看看牠，想再次摸摸牠。

希望有關注ETtoday寵物雲的網友們，可以分享此文章，如果有看到或知道照片中的小狗，請通知《ETtoday東森新聞雲》。

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